Unngå de vanlige fellene i kontraktsforhandlingene

Å forhandle og inngå kontrakter er en naturlig del av både hverdagslivet og større prosjekter. Enten du skal kjøpe bolig, inngå en håndverkertjeneste eller selge noe på Finn.no, er det viktig å være bevisst på hvordan avtaler blir til – og hvilke fallgruver du bør unngå. Her er en praktisk veiledning for deg som privatperson i Norge.

‍

Når er en avtale bindende?

Mange tror at en avtale først er gyldig når den er signert skriftlig. Det stemmer ikke. I norsk rett gjelder prinsippet om formfrihet, som betyr at en avtale er like bindende muntlig som skriftlig. Det avgjørende er om partene har gitt hverandre rimelig grunn til å tro at de har ment å binde seg.

Et klassisk eksempel er: Du tilbyr naboen å kjøpe sykkelen din for 1000 kroner, og han svarer "ja". Da er avtalen inngått, selv uten skriftlig dokumentasjon. Det betyr også at du ikke uten videre kan trekke deg, med mindre det er avtalt forbehold.

‍

Vanlige fallgruver i kontraktsforhandlinger

1. Uklare eller mangelfulle avtaler

En av de største feilene privatpersoner gjør, er å inngå avtaler uten å spesifisere viktige detaljer. For eksempel:

• Hva skal leveres, og når?
• Hva er prisen, og hvordan skal den betales?
• Hvem har ansvaret hvis noe går galt?

Manglende presisjon kan føre til misforståelser og konflikter. Det kan derfor være lurt å få hjelp fra en advokat hvis du er usikker på hvordan avtalen bør utformes.

‍

2. Muntlige avtaler uten bevis

Selv om muntlige avtaler er bindende, er de vanskelige å bevise. I en tvist står det ofte ord mot ord. Derfor bør du alltid få avtalen skriftlig – enten på papir, e-post eller SMS. Det gir deg trygghet dersom noe skulle gå galt senere.

‍

3. Uklarhet om tidspunkt for avtaleinngåelse

I forhandlinger kan det være uklart når en bindende avtale faktisk er inngått. Hvis du ikke ønsker å binde deg før alt er signert, bør du tydelig kommunisere dette – for eksempel ved å ta et signeringsforbehold. Da unngår du at motparten tror avtalen er inngått før du er klar.

‍

Tips for tryggere kontraktsforhandlinger

• Forbered deg godt: Tenk gjennom hva du ønsker å oppnå, og hvilke vilkår som er viktige for deg og hvor du er villig til å strekke deg.
• Vær tydelig: Kommuniser klart og tydelig, og unngå tvetydige formuleringer.
• Få det skriftlig: Dokumenter avtalen skriftlig, selv om det bare er en enkel e-post.
• Vurder juridisk hjelp: Ved større avtaler kan det være lurt å involvere en advokat for rådgivning.

‍

Do you need legal assistance?

Reglene rundt kontraktsforhandling og avtalerettslige spørsmål kan være mer komplekse enn de først fremstår. Usikkerhet rundt hva som er avtalt, når en avtale ble inngått, eller om motparten har holdt sin del av avtalen, kan få store økonomiske konsekvenser.

‍

Hos Insa advokater får du bistand fra et erfarent advokat innen avtalerett med god innsikt i kontraktsrett og forhandlingsteknikk. Enten du trenger hjelp med å utforme en solid kontrakt, eller står midt i en konflikt, kan en tidlig juridisk vurdering være avgjørende for å sikre dine interesser.

‍